Секреты копирайтеров. Секреты копирайтинга от мастера. Печатный принц Гэри Хэлберт
1. Касания
Крайне важно постоянно касаться всех клиентов всеми возможными способами, в том числе и оффлайн.
Агрессивные Follow-up касания (касания после покупки, контакта) – это то, что выделяет все успешные инфобизнесы.
Обязательно изучите шаблон расписания касаний (приведен ниже) и сделайте это в своем инфобизнесе
2. Доверие на 3х уровнях
Необходимо научиться в каждый абзац своего продающего текста вставлять блок, включающий доверие человека. Несколько уровней доверия:
1) это в принципе возможно
2) доверие к Вам (чем больше вы обещаете, тем меньше доверия)
3) доверие человека к самому себе (должен поверить, что он может добиться решения своей проблемы с помощью покупки)
3. Вдохновение
Откуда брать вдохновение? Как войти в поток и начать писать?
Начинайте писать, не входя в поток. Ставьте жесткие временные рамки. Deadline.
Не пытайтесь искать комфорт в процессе написания продающих писем. Дискомфорт трансформируйте в текст, который цепляет и мотивирует купить.
4. Боль
Вы должны сделать так, чтобы человек после прочтения текста почувствовал себя очень хреново от того, что до сих пор не послал Вам свои деньги. Если он не покупает, он должен чувствовать себя очень плохо.
Один из способов — описать все, что человек не получит, если он примет решение купить не прямо сейчас. Вы должны бить на больную мозоль так, чтобы ему было больно оттого, что он не покупает.
5. Доверие – ключевое чувство
Люди хотят верить в чудо, в волшебные таблетки, в то, что придет кто -то знающий и сделает все за них. Помимо этого их постоянно долбят ваши конкуренты.
Поэтому вам крайне необходимо научиться писать тексты, показывающие, что вы — тоже человек, что вы их понимаете, что вы были на их месте, что вы проходите через те же проблемы, что и они.
Доверие — ключевое чувство, которое должно включиться у человека.
6. Дисциплина
Написание хороших продающих текстов с одной стороны — навык (пишем по формулам), с другой — искусство (внутреннее я), но это еще и дисциплинированность!
Вы должны садиться и писать, не смотря ни на отсутствие желания, ни на что — либо еще.
7. Клиенты
Нужно уметь тратить больше денег для привлечения большего количества клиентов.
8. Мастерство
Найти большое количество писем, которые уже продали на миллион, и переписать их по сто раз.
9. Путь к успеху
Разово сделать относительно большие деньги не так сложно, но сделать так, чтобы большие деньги приходили постоянно, особенно в течение несколько лет — довольно сложно.
Старайтесь развить в себе навык финала, доведения того, что вы начали до конца.
10. Проекты
Если у вас есть выбор, каким проектом заняться — лучше заняться проектом, который принесет вам постоянный доход (Residual income), а не разовый.
Но! Это сделать гораздо сложнее. Начните с того, что научитесь получать разовый доход.
11. Формула для зарабатывания миллионов.
Короткая, но безумно страшная формула.
- Пишем мощный SalesLetter (продающее письмо), до конца не понимая, что будет внутри продукта (тренинга)
- В этом SalesLetter обещаем ВСЕ (в идеале без понимания того, как это дать). При написании SL поднять планку так высоко, чтобы самому безумно захотелось купить этот продукт
- Найти способы дать все то, что пообещали. Во — первых нужно иметь уверенность, что вы сможете это им дать, а во — вторых необходимо это делать. Пока не дали, тренинг не завершается, продукт не закончен.
12. Щенячий энтузиазм
Когда ты пишешь текст, крайне важно в один из проходов писать как можно быстрее, в состоянии бешеного новичкового энтузиазма.
Во втором проходе ты его исправляешь, докручиваешь, самые яркие куски делаешь ярче.
Никакой текст написанный по шаблонам никогда не перебьет по эффективности текст, написанный в первом проходе с щенячьим энтузиазмом, когда ты пишешь, аж захлебываясь от того, насколько классно то, что ты продаешь. Это невозможно скопировать.
13. Легче продать тем, кто уже купил.
Мы пытаемся тестировать наш текст на людях, которые уже являются клиентами, которым легче всего продать. Мы пытаемся прогнозировать, будет ли человек покупать.
Самый простой читкод — посмотреть на действия человека, которые он уже совершил. Простой пример — найм работника.
Человек с опытом работы скорей окажется более успешным в деятельности, чем человек без такого опыта. Если ваши потенциальные клиенты уже покупали, шансы того, что они купят у вас уже выше.
14. Системный подход
Почему хорошее SL дорого стоит? Его невозможно быстро написать. Большой период подготовки.
У меня (Андрея) — 2-3 месяца. Многие копирайтеры говорят, что самый лучший текст начинается после тысячи часов, положенных на проект. После тысячи часов вы начинаете понимать мелочи, которые вы можете передать.
Но вам, скорее всего, результат нужен намного быстрее. Тогда работайте по следующей системе: сначала пишете примерную рыбу текста, блоки.
· Что вы продаете?
· Почему эти люди купят?
· Почему это важнее, чем все, что угодно?
· Почему они должны потратить не только деньги, но и свое время?
15. Ваш клиент — Гомер Симпсон
В последующие проходы вам нужно максимально упрощать текст. Можно представлять Гомера Симпсона, ориентироваться на пятиклассника, чтобы он смог понять, о чем там речь.
Периодически хорошо вплетать в текст кусочки, которые будут понятны только продвинутым.
Человек на уровне пятиклассника просто будет проскакивать ваши непонятные врезки, а люди выше классом, их эти вставки будут вштыривать.
16. Лишний текст
Кен Варга (Ken Varga) http://www.kenvarga.com/ пишет просто потрясающие продающие тексты. Он очень долго пишет длинный огромный текст, а потом из него удалят 90%, оставляя только самое главное.
Только самое — самое — самое убойное. Я (Андрей) выкидываю как минимум треть того, что пишу.
17. Эмоция восторга
Моделируйте фокусников. Найдите шоу. Дэвид Коперфильд, Дэвид Блейн.
Если внутри у вас появляется отклик, восторженность, «ух!»- нужно стремиться писать текст так же. Стремиться делать текст эмоциональным, но для того, чтобы передать эмоции, нужно уметь их чувствовать и усиливать в себе.
18. Эмпатия
Что же хотят люди?
В копирайтинге самая главная эмоция, которую вы можете чувствовать в себе — это Эмпатия (Empathy)* по отношению к вашим клиентам.
Мы зачастую не находим понимания даже у самых близких людей. Если вы можете передавать это в словах, передавайте, что вы понимаете людей, помогайте им быть важными, говорите им вербально и невербально спасибо за то, что они есть, за то, что они слушают то, что вы говорите, делают то, что вы советуете, за то, что они являются вашими клиентами.
Дайте им почувствовать, что вы их понимаете, вы о них заботитесь, делаете все, чтобы их жизнь была легче. Все становится в жизни сильно проще, и продажи начинают идти совсем по-другому.
*Эмпатия — (от греч. empatheia), сопереживание, проникновение в чувства и переживания другого человека, переживание тех же эмоциональных состояний, которые испытывает другой.
19. Работа над бизнесом
Уделяйте 1 час в день на работу над своим бизнесом
Если у вас уже есть прибыльный бизнес (неприбыльный бизнес является хобби), идет поток входящих клиентов, самое важное, что вы можете сделать для своего бизнеса — каждый день выделить время, желательно час, когда вы будете заняты только разработкой схем продвижения, увеличения, масштабирования вашего бизнеса.
Работать не в бизнесе, а над ним. Думать, планировать, анализировать, придумывать. В принципе для этого и нужен коуч, чтобы вы двигались вперед вместе с кем — то.
Подробнее об этом мы написали целый раздел в книге «Бизнес без правил», обязательно прочтите его!
20. Концентрация и видение
Учитесь видеть ситуацию со стороны.
Вы должны уметь видеть ситуацию стратегически. Оперировать большими масштабами. Стремиться к тому, чтобы выдать максимальное качество.
Если ваша тема работает, после того, как вы ее обкатали, и она пошла, вы должны найти способ, чтобы она была самой лучшей в нише. Вы должны концентрировать свои ресурсы только на тех темах, которые дают вам самый большой возврат на вложение вашего времени.
21. Дорога к успеху
Полюбите действия, которые ведут Вас к успеху
Говорят, делай, что тебе нравится — и деньги появятся. Но есть другое высказывание на этот счет.
«Научитесь любить действия, которые помогут вам получить максимальный результат — и тогда деньги появятся.» Научитесь любить выполнение действий, которые принесут вам и вашим клиентам максимально возможный результат — и тогда деньги появятся.
22. Неудачи
Наши неудачи — наши лучшие уроки. Это то, что заставляет нас двигаться дальше, меняться, переосмысливать то, что мы делаем. Неудача — часть успеха. Стандартная формула: из 10 вещей, которые вы делаете хорошо получится одна.
Есть 2 пути развития
1й вариант — улучшать процент конвертации: работать над собой, работать с аудиторией.
2й вариант — если ваш личный процент 10 к 1, а вы хотите 7 успешных проектов, надо найти способ запустить 70 проектов, из которых 7 будет успешными.
По закону синергии вы получите больше, не 7, а порядка 20 успешных проектов. Никогда не ведите проекты последовательно, это провальный путь. Идите параллельными путями ОДНОВРЕМЕННО!
23. Дневник
Самое главное — вести дневник успехов и неудач. Поймите 2 вещи, которые крайне важны: отдельно записывать вещи, которые получились, и продолжать их повторять.
Многие в погоне за новым перестают делать то, что получалось. То, что не получилось записывать в другой список и из него никогда больше не повторять. Вы будете знать, что больше не повторять, а что повторять нужно однозначно.
Новое — это хорошо, но нужно постоянно повторять то, что работает.
24. Боль от неудач.
Негативная обратная связь. Вы должны идти вперед не потому, что так надо, не потому, что «так сложилось», а потому, что вам хочется куда — то идти, изменять мир к лучшему, изменять себя к лучшему.
Существуют 2 разные модели поведения.
- Как нас учат? Откусили, прожевали, проглотили, так вот, вы должны откусывать больше, чем можете проглотить. Вы должны браться за гораздо большее количество вещей.
- Растягивать свои рамки и двигаться дальше, не бояться запускать что — то новое, не бояться принимать те проблемы, которые приходят, приветствовать то давление, которое на вас идет.
Параллельно вы должны понимать, что это — только часть решения.
Начинающих — много, кончающих — мало.
То, что срабатывает надо не просто доводить до конца, а развивать, продолжать эту тему дальше. Делать из этого очень сильные продукты. Вы должны уметь копать вширь, замечать, где идет всплеск, а затем копать вглубь.
При этом часто встречаются две взаимоисключающие модели поведения
· модель копания вширь
· берете интересную тему, и копаете вглубь, когда видно, где всплеск
Можно либо закопаться в свою тему (если копать только вглубь), либо остаться поверхностным (если копать только вширь).
Крайне необходимо не бояться тестировать вещи вширь и при этом уметь переключаться.
25. Перестаньте ждать, пока вас «вштырит»!
Садитесь работать без вдохновения, в процессе цепляясь за что–то, вы этим вытаскиваете себя вверх.
Большая часть нашей жизни — это рутина, скучная и постоянная, но рутина — это та инерция, которая заставляет нас двигаться вперед.
Если вы ждете вдохновения, вы будете похожи на человека, который стоит за углом и ждет, когда парад пройдет мимо, хотя парад — на площади.
26. Надежда
Есть такая хорошая эмоция — надежда. В большинстве людей живет надежда на то, что есть кто — то, кто придет и сделает все за вас. Пример — продажа продуктов MLM.
Большинство людей хотят, чтобы их кто — то вел. Умный, мудрый, результативный. Им нужно просто быть в толпе.
Мы хотим, чтобы нас не просто вели, но и думали за нас, делали за нас, и нас еще за это награждали. Получать плюсы, и при этом не брать на себя какие — то риски. Это нужно понять.
Надежда на магического сильного брата — самая сильная из человеческих эмоций, и нельзя это игнорировать. Вам крайне важно понимать, что это то, что будет продавать.
27. Гиперболы
Дональд Трамп — мастер самопиара, у него очень гипертрофированное эго.
В своих интервью он говорит, что когда пиарится, делает promotion какого — то своего продукта, очередной недвижимости и т.д., себя в том числе, он это раздувает, добавляет туда браваду, кураж.
Люди хотят верить, что где — то есть самое большое, самое креативное, самое дорогое, самое лучшее, самое — самое.
Вот так и нужно продавать, добавляя приличную дозу «гипер», показывать это как делают комиксы — крупными мазками рисуют самые главные эмоции, самые главные вещи.
Это то, что люди хотят видеть. Это добавляет драматизма. Это цепляет, включает эмоциональную сторону.
28. Свайп – файл
Как этого достичь?
Нужно создать свой свайп — файл, это коллекция чужих продающих текстов, из которых вы черпаете вдохновение. Тексты, которые цепляют. Продающие письма, которые продают как сумасшедшие. Большой хороший свайп — файл принесет вам много денег. Это хороший инструмент.
Алгоритм работы с свайп — файлом.
Вы просматриваете тексты (не обязательно по вашей теме) и что — то в тексте вас зацепит. Вы это прорабатываете через себя, и пишете уже свой текст (свою эмоцию).
Свайп — файл нужен не для копирования, а для того, чтобы вызывать резонанс внутренней эмоции, чтобы в вас включилось это чувство.
Свайп файл можно использовать двумя способами:
- Когда у вас нет вдохновения, чтобы запустить процесс
- Вы уже работаете и вам нужно перейти на следующий уровень, нужно дополнительное вливание внешней энергии, добавить фишек.
29. Усталость
Что делать с усталостью?
Практика показывает, что когда мы продавливаем себя вперед, чтобы перезапустить свои мозги, чтобы они начали работать, когда вы устали в процессе работы над текстом, вариант номер один — оставить. Можно закончить блок текста и выложить его в свой блог.
Второй вариант: вы устали, если вы профессионал продавить через этот резиновый потолок дальше можно внешними вещами, свайп — файлом, придумыванием другого блока, другого текста, дальше открывается второе дыхание.
Психолог William Chase первым изучил уровни усталости. Если вы продавливаете первый уровень усталости, к вам приходит второе дыхание. Если вы продавливаете второй уровень усталости, к вам приходит третье дыхание и т.д. И тогда после 3го дыхания приходят зачастую самые креативные идеи.
30. Чужие идеи
Не бойтесь использовать чужие идеи
Большинство идей реализуются гораздо лучше в мозгу другого человека, чем в мозгу того человека, который их нашел.
Не бойтесь подсматривать хорошие идеи у кого — то еще. Не бойтесь использовать их и для того, чтобы начать процесс и для того, чтобы продавить через этот уровень усталости, который периодически возникает.
31. Как писать хороший продающий текст?
Занимаетесь копирайтингом и имеете опыт написания статей? Хотите получить еще больший опыт и добиться небывалых высот? Тогда эта статья для вас: мы расскажем про секреты копирайтинга, которые помогут стать профессионалом и знатоком своего дела начинающему автору.
Секрет первый: чего хочет заказчик
Секреты копирайтинга представляют собой внушительный список. Как ни странно, самым первым в нашем списке профессиональных советов будет правильное понимание того, в чем заключается роль копирайтера, в чем состоит его профессиональная задача и что требует заказчик от автора и его статей.
Копирайтер - это человек, решающий определенную задачу при помощи текстового выражения.
К таким задачам может относиться :
- Реклама товара;
- Освещение научного открытия;
- Написание новостей;
- Описание выгодной услуги.
И многое другое. По сути, главное при выполнении заказа по копирайтингу - не просто написать грамотный текст по теме, хотя это также будет плюсом, а выполнить все задачи, предъявляемые вам как к исполнителю.
Заработок для копирайтеровТребования к статье всегда должны выполняться беспрекословно, будь то сроки, требования по стилю или объему. Это всегда обсуждается заранее, чтобы потом не возникало каких-либо недопониманий.
Например, вам дан огромный список ключевых слов, указано количество точных и косвенных вхождений, строгие рамки для процента уникальности. Очевидно, что строгое соблюдение всех этих требований не сможет не сказаться на гармоничности, общей читаемости и стилистическом единстве статьи.
Как исполнителю поступить в данном случае? Все просто: пишите, как есть. Существует техническое задание вписаться в параметры, идеальные для поисковиков, а не написать текст, который будет цеплять и интересовать читателя.
Другое дело, если ключей почти или вовсе нет. Тогда, как правило, стоит сделать ставку на сам текст, не скупиться на красивые обороты, грамотный подбор словоформ и максимальное разнообразие синонимов: за такую работу вам не только скажут спасибо, но и захотят поручить вам что-нибудь еще.
Секрет второй: придумываем броский заголовок
Не секрет, что для того, чтобы статья бросалась в глаза и цепляла читателя, она должна заинтересовать с первой строки. И этой строкой, а по совместительству лицом текста, является его заголовок.
По сути, даже если текст написан интересно, хорошо и по существу, а заголовок написан банально и скучно, текст, скорее всего, никто не захочет читать. Как сделать заголовок, заслуживающий внимания?
Оказывается, как и секреты копирайтинга, правила составления заголовка образовывают целый список, которым руководствуется подавляющее большинство профессиональных копирайтеров . Эти каноны вырабатывались не одним поколением писателей, их утвердил богатый опыт работы авторов и анализ продаж соответствующей прессы и литературы.
4 «Золотых правила копирайтера» для составления качественного заголовка :
- Срочность;
- Прицельность;
- Уникальность;
- Полезность.
Хороший заголовок должен интриговать, интересовать и обещать много выгоды и полезной информации . При этом особую ценность играет его лаконичность и не банальность.
Предположим, мы написали статью «Продажа окон в Москве» и теперь хотим грамотно ее озаглавить. Давайте обратимся с «золотому правилу» и отредактируем заголовок, согласно каждому пункту.
🔹 Терпеть не можете орфографические ошибки?
🔹 Способны написать статью, которую хочется прочитать до конца?
Срочность является неким катализатором реакции читающего. За счет срочности должно захотеться немедленно приступить к прочтению, ознакомиться с предложенной информацией. Здесь непременно должен содержаться намек на то, что, если не прочитать текст прямо здесь и сейчас, можно лишиться возможности получить выгодное предложение или услугу, которая не входит в стандартный прайс. В соответствии с этим пунктом, наш заголовок станет таким: «Продажа окон в Москве со скидкой до конца июля».
Прицельность добавляет заголовку смысловой целенаправленности. Иными словами, здесь делается упор на какую-либо деталь, которая обязательно должна заинтриговать и заинтересовать. В нашем случае, например, можно уточнить, что продаются не просто окна, а окна, которые устанавливаются всего за сутки: «Продажа окон в Москве с бесплатной установкой за один день»
Реален ли заработок в Интернете?
Уникальность говорит о том, что рекламируемая услуга или товар имеют свойства, которых нет ни у одного конкурента. К примеру, это может быть уникальная фурнитура, использование новейших механизмов, рамы, которые не разрушаются 100 лет и тому подобное. Например, «Продажа окон с уникальной японской фурнитурой в Москве».
Наконец, полезность сообщает читателю, что он взял газету со статьей в руки не просто так: это способно принести какую-либо пользу. «Полезный» заголовок будет выглядеть так: «Продажа окон со скидкой до 40 процентов в Москве».
Теперь заголовок доведен до совершенства и сможет зацепить значительно большее число людей.
Секрет третий: учимся анализировать потребности читателя
Чтобы текст был не просто красивым и звучным, а действительно интересовал и, возможно, даже побуждал к действию, важно не лить воду и использовать как можно больше полезных и нужных клиенту фактов.
Интересно, что даже тексты, техническими являющиеся уникальными, могут повторять уже известные и заезженные факты. К примеру, переформулированный десятью различными способами тезис о том, что магазин продает самый качественный товар в городе, не просто не заинтересует, а банально будет раздражать читателя. Это не мудрено, ведь этот тезис слышно из любой рекламы, которой в нашей жизни превеликое множество.
Такое повторение напрямую влияет на содержание текста и его полезность и, как следствие, на заинтересованность в прочтении такого материала читателем.
Важно быть креативным и писать о том, что не встречается в текстах слишком часто. Иными словами, необходимо сформировать тезисы, которые могут зацепить как минимум своей неповторимостью и уникальностью.
- Очень недорогие;
- Самые качественные;
- Экономичные и надежные;
- Недорогие запчасти;
- Отменный дизайн.
Как бы странно это ни звучало, если такие фразы ☝️ в тексте встречаются, самым лучшим будет вовсе их убрать .
Да, с одной стороны, все правильно, и перечисляются факты, которые говорят о действительно стоящей и достойной внимания покупке. Но согласитесь, ведь подобные фразы мы слышим практически на каждом углу, и ими никого не удивишь.
Нужно поразить читателя и дать ему понять, что информация, которую он сейчас читает - что-то действительно новое, уникальное и не как у других.
В пример приведем небольшой отрывок из рекламы автомобиля:
«Данная модель уже в базовой комплектации оснащена подогревом всех стекол, магнитолой немецкой разработки с профессиональной акустикой и антибликовыми, упрочненными стеклами.
Все краш-тесты пройдены на пять звезд и отмечены высочайшим уровнем безопасности водителя и пассажира. А если вы приобретете автомобиль в этом месяце, вдобавок получите автоматические фары и фирменные колесные диски».
Мастер-класс об успехе в удаленной работе:
Обратите внимание, здесь ни слова не сказано о дешевизне и особом дизайне: ставка сделана на акцию и безопасность, которая так важна в век быстрых автомобилей. Такой текст с высокой вероятностью мотивирует не просто прочесть его до конца, но и позвонить менеджеру, передав инициативу в его умелые руки.
Секрет четвертый: заинтересовываем читателя за пару секунд
Итак, для статьи придуман выгодный и цепляющий заголовок. А что дальше? Поверьте, даже при действительно отменном заголовке, но в то же время банальном и совершенно не интригующем первом абзаце радость от чтения дальнейшего текста стремительно будет приближаться к нулю.
Почему так происходит? Дело в том, что после броского заголовка читатель ожидает увидеть не менее броский и интересный текст. Одним словом, если уж автор смог заинтриговать заголовком, интригу нужно поддерживать и развивать. Сделать это можно с помощью грамотно написанного начала текста, которое будет небанальным и цепляющим.
Например, идеальным будет использование первого короткого предложения в паре с более длинным. Причем длина постепенно увеличивается, а интрига как бы потихоньку снимает с себя маску неизвестности.
Например: «Это незаменимая вещь в каждом доме. С помощью нее совершается столько различных операций, что это с трудом укладывается в голове. Еще двадцать лет назад ее называли кухонным комбайном, но сегодня это многофункциональные и поистине умные помощники любой хозяйки».
Еще одним действенным способом заинтриговать является использование личного опыта.
Если начать текст с небольшого рассказа, это подсознательно заставит читателя внимательно прочесть каждое предложение: «Знаете, в чем была моя ошибка, когда я отправился в отпуск прошлым летом? Это выбор плохого и непроверенного отеля. После того, как я наткнулся на сайт этой туристической фирмы и оформил очередную путевку, я не ожидал, что эти две недели будут лучшими в моей жизни».
Если начать текст без банальностей, не экономить на красивых фразах и эмоциях, можно достичь желаемого эффекта без усилий и получить отличную завязку.
Секрет пятый: соблюдаем ритм текста
Основной залог успеха картины - удачная и гармоничная цветовая гамма. Для музыки это будет ее ритм, то есть чередование длинных и коротких звуков, ее скорость, тембр и набор звучащих инструментов.
К тексту также применимо понятие ритма. Более того, от него зависит, насколько будет интересно читать текст. Чтобы сразу было понятно, о чем идет речь, приведем два наглядных примера.
Пример первый: «Согласно данным условиям, можно предположить, что задача выполнима и имеет высокий приоритет. Далее, из выше приведенных пунктов, заключаем, что предложение является выгодным как с точки зрения экономики, так и со стороны работы с клиентами. Не стоит забывать о существовании пункта договора 1.8, который подчеркивает положительные аспекты сделки и проясняет все основные детали»
Пример второй: «Да, это действительно выгодно. Позвоните и убедитесь в этом сами. Нет, мы не предлагаем скидок в 90 процентов. И даже не обещаем в подарок полный грузовик бытовой техники. Мы просто продаем товар отменного качества по ценам, ниже рыночных, и это не обман.»
Что можно почувствовать, читая первый текст? Это скучно, неинтересно и хочется поскорее дочитать до конца, перепрыгивая через строчку и пропуская предложение буквально через одно. Второй текст читается легко . Он цепляет, интересует и мотивирует. Давайте разберемся, почему.
Если внимательно присмотреться к первому тексту, стоит обратить внимание на длинные, тягучие и сложные предложения. Стилистически они однообразны, звучат монотонно. Наверное, это можно сравнить с неспешным звучанием тромбона или мерным стуком барабана.
Второй текст, напротив, состоит из коротких предложений. Более того, их длина постоянно меняется и «не дает заснуть». Это бодрая музыка слов, которую хочется слушать снова и снова. Плюс ко всему, второй текст более эмоционален, в нем отсутствуют многочисленные факты и дотошные повторения ничего не значащих словесных конструкций и синонимов.
Иными словами, чтобы текст читался лучше, не пишите длинных предложений. Старайтесь менять стиль и не повторяться, и тогда его обязательно захочется прочесть.
И еще один секрет
Кроме названных выше ключевых моментов, при написании текстов самых разнообразных тематик, существует еще один, далеко не всем известный способ заинтересовать читателя.
Предположим, вы пишете статью про инновационную мазь от бородавок. Уже рассказано про новейшую технологию, которая, конечно же, на порядок лучше остальных, про многочисленные испытания, которые продемонстрировали невероятный эффект и цену ниже, чем у конкурентов. Но чего-то не хватает. Чего именно?
Не хватает мотивации. Товар хорош, но этого недостаточно, чтобы человек захотел пойти в магазин и как можно скорее его приобрел. Для этого используется особый метод построения текста. Необходимо начать не с непосредственной рекламы товара, а некоторой предыстории, рассказывающей о проблеме, которую удалось преодолеть.
Например, можно вести рассказ от лица человека, который долго страдал от бородавок. Но в один момент ему посоветовали мазь и буквально через неделю от болезни не осталось и следа.
Практика показывает, что такой текст будет цеплять и интересовать гораздо большую аудиторию, чем это было возможно.
Если учесть все выше названные секреты копирайтинга, скорый успех не заставит себя долго ждать. Ваши тексты станут востребованными, а вы как автор многократно повысите свой рейтинг и заработаете репутацию у потенциальных заказчиков. Тренируйтесь, и успех обязательно придет!
Ким Ахан
Предприниматель, инвестор
Сооснователь 6 компаний
Автор блога с аудиторией свыше 400 000 человек
В современном мире всё большей популярностью пользуется работа в Интернете, в особенности - копирайтинг. Читайте ниже 5 правил успешного копирайтера (взято отсюда).
Множество людей подрабатывают, некоторые даже зарабатывают на написаниях различных статей за определённую плату, однако не стоит думать, что данная работа подвластна каждому. Чтобы извлечь максимальный доход, максимальную выгоду с того или иного заказа, необходимо понимать, что работа копирайтера не из простых. Человек, желающий заработать приличную сумму, должен понимать, что заказчик не примет просто так написанный на скорую руку бред. Каждая статья, выставленная на продаже на биржах копирайтинга или рерайтинга, или отправленная заказчику, должна быть уникальной, ёмкой и лаконичной. Нужно следовать требованиям заказчика, предоставляющего работу в Интернете.
Что же нужно делать, что бы человек стал хорошим копирайтером? Какие условия необходимо соблюдать, чтобы извлекать максимальную выгоду от заказов? Существует несколько советов, которыми известные копирайтеры любят делиться с новичками. В первую очередь, человек, начавший работать на биржах в Интернете, обязан понимать, что текст, который он пишет, должен быть, так сказать, живым. Текст, продающийся на биржах, должен вызывать эмоции. Заказчик должен сам захотеть купить написанную копирайтером статью. Однако необходимо понимать, что эмоции в тексте могут быть как положительными, так и отрицательными. Достаточно вспомнить статьи из «жёлтой прессы» - множество знаменитостей выставлены не в самом приятном свете, однако эти факты, которые предоставляет, а порой и просто придумывает «жёлтая пресса», интересуют читателя. Отрицательные эмоции нужны, порой они привлекают гораздо больше, чем положительные и честные.
Чтобы писать хорошие статьи, необходимо лишь одно - писать. Как бы странно это ни звучало, человек, желающий заработать на собственных статьях неплохую сумму денег, должен писать каждый день, чтобы это, в конце концов, вошло в привычку. Не нужно откладывать заказы на последний день - человеку достаточно хотя бы часа в день, чтобы выполнить один заказ. Хотя, сроки выполнения чаще всего зависят от объёма работы, а она попадается разной. Бывает, заказчик делает заказ на 500 знаков, а бывает - на 10000. Третий секрет, получается, грамотное распределение времени, что играет значительную роль в работе копирайтера. Множество успешных копирайтеров, зарабатывающих на статьях немалые деньги, уделяют работе как минимум около пяти часов в день. Каждую статью необходимо «отшлифовать», прежде чем отправить заказчику. В так называемую «шлифовку» входят исправление ошибок, опечаток и прочих недочётов, режущих глаз, написание самой статьи, проверка на программах анти плагиата, которые присутствуют на каждой бирже копирайтинга. Желательно производить проверку на уникальность текста сразу на нескольких программах - к примеру, одна программа в сети Интернет, а вторая - установленная на компьютер. Именно этот секрет, получивший номер четыре, позволяет добиться высокой уникальности, на которую чаще всего обращают внимание заказчики при выборе статьи. Тщательные проверки - ключ к хорошим статьям, интересующим большинство Интернет-пользователей. Ни в коем случае нельзя писать на одни и те же темы. Человек обязан постоянно совершенствоваться, искать что-то новое, заводить знакомства с успешными копирайтерами, которые знают толк в своём деле. Совершенствование и саморазвитие - вот что, прежде всего, ценят в исполнители большинство заказчиков, дающих новые задания почти каждый день.
Таким образом, любой человек, выполняющий данные пять правил и знающий эти секреты, может добиться высокого дохода, успешной карьеры в сети Интернет, а главное - повышение собственной квалификации и уровня развития личности.
Сегодня в блоге нашей Школы копирайтинга я раскрою вам некоторые секреты профессионального копирайтинга - как привлечь и удержать заказчика на длительный срок.
Как вы думаете, коллега, что в первую очередь выделяет копирайтера-профессионала?
Конечно, мастера бывают разные - всех под одну гребенку и не причешешь. Но многих профи отличает одна черта: они дают больше, чем от них просят .
Профессиональные навыки таких копирайтеров РЕАЛЬНО отличаются от услуг, которые предоставляют копирайтеры-новички. Хотя бы потому, что многие профи не просто пишут тексты, но и используют всякие над заказами.
К примеру, лендинг можно оформить в прототипе и сдать заказчику почти готовый сайт:). Или можно добавить инфографику, которую сделал самостоятельно.
Попробуем проиллюстрировать это с помощью небольшой классификации отдачи работников.
Представим, что заказчику нужен копирайтер, он его успешно находит и дает выбранному исполнителю задачу. В зависимости от своего уровня работник ее выполнит в разном качестве.
Уровень 1. Никак или почти никак
Это касается новичков, которые берутся за заказ «не по зубам», но потом стыдятся и извиняются . И дилетантов, которые «тяп-ляпят» совсем без стыда .
Выбранный исполнитель клянется и божится, что сделает уже завтра, и в лучшем качестве. Потом начинает кормить «завтраками». Сдает через неделю какую-то фигню. И в итоге клиент вместо решения задачи получает испорченное настроение. А то и теряет деньги.
Понятное дело, что закоренелых бракоделов отмечают соответствующими отзывами. А новичков чаще прощают: раз обжегся - авось поумнеет и прокачает-таки профессиональные навыки копирайтера. В конце концов, оплата за такие новичковые работы соответствующая - то есть копеечная. Но будьте уверены: постоянно вас прощать никто не будет!
Поэтому, начинайте работу над повышением своего уровня прямо сейчас, и познакомьтесь с 5 основными составляющими успеха во фрилансе.
Уровень 2. Ничего, сойдет
Если брать объективно, на «ничего» пишет значительная масса авторов нижних ценовых сегментов. А субъективно - у каждого заказчика свои требования.
Но что присуще работникам этого уровня, так это неумение или нежелание приводить работу в нужное качество. А довольно часто - какая-то спешка. Секрет такого «профессионального» копирайтера прост: «Ну и что, что платят мало, зато можно много написать и добить объемом».
Заказ только отдан, а текст уже готов. «О, здорово, как быстро!» - думает спешащий клиент.
Открывает, читает… Там нет запятой, там ключ криво вписан. «Для такой цены сойдет…» - утешает себя заказчик. Или отдает на доработку.
Чаще речь идет о заказах на раз . Причем недорогих. Для чего-то посущественнее клиент будет искать более подходящего исполнителя уровнем повыше.
Уровень 3. Хорошо (с усердием)
Опять же, нужно признать, что «хорошо» у каждого заказчика свое. Но, если автор изначально пишет так, как нужно, или с каждым разом всё лучше, - клиент продолжит с ним работать. Потому что ему уже не нужен какой-то другой копирайтер-фрилансер . В его глазах именно этот копирайтер - лучший.
«Всё выполнено точно в срок. Ключи стоят на нужных местах. Применяются все те фишки, о которых говорил я. В тексте ровно 3 000 знаков. Ай, молодец, выпишу премию!»
Есть только одна деталь: такой исполнитель дает ровно то, что от него просят. Не меньше, но и не больше. И умеет подстраиваться под желания заказчика.
Нужно с перламутровыми пуговицами? Пожалуйста. И это тоже профессионализм.
В принципе, для многих заказчиков этого и достаточно. Более того, некоторые категорически не приемлют инициативу.
Уровень 4. Больше, чем просили
По нашему мнению, настоящий копирайтер-профессионал всегда дает больше, чем от него хотят.
Он попытается переубедить заказчика, если тот просит какую-то фигню.
Такой исполнитель может проявить инициативу и в тексте. Но - согласовав заранее с заказчиком либо убедив его после.
Он даст заказчику больше .
«Хм, действительно профи. Еще и насоветовал столько… Надо с ним продолжать работать. И по другим проектам. Надо еще на старом сайте продажи поднять…»
Так о каком же важном шаге идет речь? Про какой именно секрет копирайтинга нужно помнить всегда?
Пробуйте и вы давать больше.
Конечно, для этого должно быть что давать. Нужны знания, понимание, опыт, идеи, причем толковые.
И нужно давать тогда, когда берут . Лучше предложения по тексту обсудить до его написания. Хотя бы потому, что некоторые заказчики от самодеятельности могут заработать нервный тик 🙂 Или вы его заработаете, когда поймете, что клиенту нужно было совсем иное.
Впрочем, общение с заказчиками - тема очень объемная! Я даже вынесла ее в масштабный . Но о некоторых других секретах копирайтинга мы поговорим на следующих уроках. Есть запросы? 🙂
Сделайте первый шаг в карьере копирайтера