Сотрудничество на бартерной основе. Локации, Колумнисты и Бартер для тестирования и обзоров: новые типы запросов на Pressfeed. Чёткая структура мероприятия

С каждым днем все больше PR-менеджеров и маркетологов прибегают к бартеру в процессе организации мероприятий: пресс-конференций, презентаций, семинаров, светских раутов...Эффективность бартера не подлежит сомнению, если только все делать грамотно. О ключевых нюансах бартерных мероприятий мы поговорили с ведущими маркетологами и представителями PR-агентств.

Ирина Гаева Руководитель отдела PR и маркетинга Салона элитной керамической плитки и сантехники "Атмосфера"

Три важных шага при проведении бартерных переговоров.

1. Дать себе ответ на главной вопрос: "Какие выгоды несет мое предложение партнеру? (Лучше записать все преимущества предложения, чтобы при переговорах грамотно их использовать и тем самым избежать ухода переговоров в русло "услуга за деньги".

2. Обозначить пул потенциальных партнеров, которые важны для решения поставленных задач. Если речь идет о большом объеме бартерных сделок (например, информационная поддержка конкурса дизайнеров - то, чем мы сейчас занимаемся), то лучше начать с ключевых игроков, которые потом послужат "якорями" в переговорах - то есть чьи имена можно ненавязчиво использовать при общении с другими игроками рынка, давая понять, что уже если "якорям" предложение интересно, то и другим надо этим воспользоваться.

3. Фиксировать все договоренности (если речь идет о большом объеме бартерных сделок, сложно вспомнить все обязательства).

Если говорить в общем, то бартерные сделки сегодня - целое направление в PR-деятельности, и если не владеть этим инструментом, то можно сказать, что PR-служба работает неважно, мягко говоря. Без умения добиться цели не потратив при этом средства компании, связи с общественностью утрачивают свою суть.

Татьяна Бурченкова Генеральный директор КоркиноLake

На мой взгляд, бартер, это лучший инструмент для бизнеса, которымнужно уметь правильно пользоваться. Наш опыт подарил возможность использования нескольких видов бартера, в том числе неудачных, и каждый из них нас чему-то научил. Я определенно могу сказать, что бартер выгоден тем, у кого бОльшую долю в расчете занимают услуги, либо заранее предусмотрена высокая маржинальность (в том числе за счет уровня средних розничных цен).

Организовать по бартеру мероприятие легко. Например, наша площадка, охотно принимает бартерные предложения, но лишь на определенные виды услуг, например на проведение тимбилдинговых мероприятий.Естественно, при расчете я должна понимать себестоимость услуги и знать среднюю розничную цену. Таким образом, заказчик получает услугу по рыночной стоимости, а мы получаем предложенный заказчиком товар.

Следует оговориться, важно понимать целесообразность бартера. У нас был случай, когда к нам обратился с запросомизвестный бренд дорогих костюмов и аксессуаров. Помимо конкретного перечня в номинале их товара, было наложено ограничение на срок пользования их предложением. Нас такой вариант не устроил из-за отсутствия потребности в предлагаемом товаре.

Так как мы проводим много банкетов, у нас есть опыт и по такому виду услуг. Это один из наших не самых удачных опытов. Любая услуга должна содержать чистую прибыль. В нашем случае, мы посчитали бартерное сотрудничество возможным, исходя из себестоимости меню, но не заложили к расходам оплату персонала, амортизацию с учетом отопления, стирки, боя, уборки и восстановления после нанесения ущерба. Со стороны же заказчика были предложены его услуги. Непросто признавать ошибки, но в той конкретной сделке бартер был выгоден заказчику, н не нам.

Тем не менее, у нас достаточное количество позитивных кейсов. Например, наш бизнес сезонозависим и ряд вопросов в низкий сезон мы регулируем за счет бартерных возможностей. На мой взгляд, интерес к бартеру у бизнеса будет всегда. Он выгоднее, чем стандартная сделка: если рыночная стоимость услуги 100 рублей, а себестоимость 10 рублей, то при правильной договоренности вы фактически получаете желаемый товар или услугу с 90% скидкой.

Виктория Горева Межшкольное информационное агентство

Бартерные отношения очень актуальны для государственных организаций - учреждений образования. В том числе, где не предусмотрено финансирование такой деятельности как PR, реклама, дизайн и пр. Как раз на этой линии и работают бартерные отношения. При организации фестивалей, конкурсов, других мероприятий - это не только призы и награды от спонсоров (партнеров), но и выступления профессионалов-мастеров, дополнительные площадки для размещения информации.

Что, казалось бы, может со своей стороны пообещать "дающему" учреждение образования? Прежде всего, это продукты, которые выпускают обучающиеся в рамках образовательного процесса. В нашем случае - это статьи, радиосюжеты, телепрограммы, фоторепортажи, которые создают юные журналисты. Практика показывает, что в такого рода продуктах "по обмену" на подарки и призы заинтересованы как представители коммерческих компаний, которые получат материалы о своей деятельности, написанные школьниками. Это актуально особенно, если компания является производителем или поставщиком товаров (услуг) как раз для школьников.

Второй случай - СМИ. Предоставляя бесплатно площади для размещения информации о событии, они получают взамен тематические материалы, которые могут оказаться ими востребованными по разным причинам (выиграли грант на освещение молодежной тематики, нужно сдать отчет по освещению проблем молодежи и пр.). Итогом разовых бартерных отношений в нашем случае стали проекты, которые интересны как самим СМИ, так и учреждению дополнительного образования.

Максим Сундалов Руководитель онлайн школы английского языка EnglishDom

Вот уже около полутора лет мы фиксируем рост на рынке PR интереса к бартеру в самых разных сферах. На основе бартера можно найти практически все: от качественных райтеров и SMM-специалистов до залов, транспорта, услуг кейтеринга. В нашем случае, мы очень активно сотрудничаем с целым рядом СМИ, помогая им по трем основным направлениям - качественный контент, переводы англоязычных статей, промо-код на год бесплатного обучения английскому онлайн. В обмен мы получаем упоминания в прессе и продвижение, что для нас крайне важно.

Не менее важным направлением бартера и кросс-рекламного сотрудничества является сотрудничество с блогерами и коворкингами. Их аудитории также представляют для нашей школы большой интерес, мы в свою очередь увеличиваем ценность их контента для пользователей благодаря опять же бесплатному обучению английскому языку. Интересные кросс-рекламные проекты нам удалось запустить с рядом кинотеатров - как онлайн, так и оффлайн. И хотя ряд наших коллег критикуют бартер, как тренд, убивающий систему платных услуг, тем не менее, наш опыт показывает, насколько разумно применяемый бартер может быть эффективным инструментом развития стартапа.

Александр Яншев Creator "Drive to Russia

1. Для специалиста не составляет большой проблемы найти компании для участия в мероприятии по бартеру. Но хотел бы уточнить, что без базы лояльных контактов и обширного круга друзей, оперативно договориться с партнерами об услугах, предоставляемых для организации эвентов, довольно сложно.

2. После изучения предложения партнер понимает, что получает взамен своих услуг. И принимает решение, как может интегрироваться в мероприятие. Основные критерии такого взаимодействия – реклама, публикации, расширение круга клиентов, знакомство с потенциальными заказчиками. В некоторых случаях партнерства - прямая прибыль от участия в мероприятии.

3. Чем выше статус эвента, больше известных персон, принимающих участие в мероприятии и количество СМИ, тем выше планка пакетов для спонсоров и партнеров. Со стороны спонсоров, конечно при условии, что мероприятие им подходит - это уровень СМИ, количество публикаций и планируемый охват целевой аудитории. Возможность прямого общения с аудиторией, на которую нацелен бизнес спонсора.

4. Интерес к бартеру скорее растет. За счет кросс-маркетинга. Пересечения потенциальных партнеров возникают совершенно в разных направлениях бизнеса - отличное мероприятие всегда привлекает внимание.

5. Сложность в работе новичка в том, что он новичок! Первостепенно - доверие, которое нарабатывается долго, а возможность его потерять - моментальна. Потенциальное участие проверенных и успешных агентств сильно повышает шансы начинающих специалистов в работе с партнерами.

Андрей Лиханов Ведущий менеджер по связям с общественностью коммуникационной группы АМС

Практика показывает, что компании практически всех секторов экономики сократили свои рекламные бюджеты, но не перестали искать альтернативные варианты PR-продвижения. Бартер – один из таких инструментов, позволяющих добиваться PR-целей и при этом экономить средства. Интерес к сотрудничеству у потенциальных спонсоров подогревает яркость мероприятия, а также участие в нем медиа-персон и лидеров мнений. Для эффективного PR-продвижения также необходимо понять масштаб медиа-охвата информационных партнеров.

Форум – это официальное событие, интересное в большей степени бизнес-изданиям. Презентации, бизнес-завтраки и лаунж-мероприятия привлекают, скорее, отраслевые СМИ. Таким образом, предоставляя услугу по бартеру, компания может рассчитывать на «засветку» в медиа (особенно ТВ), и получает шанс рассказать о своем продукте в отраслевых изданиях.

Немаловажно в плане продвижения и то обстоятельство, что логотип компании, согласившейся на бартер, размещается на всех возможных носителях, предоставляемых площадкой и информационными партнерами, в основных пресс-релизах и последующих публикациях, в том числе в социальных сетях.

Показателем удачного мероприятия является обратная связь от партнеров и участников. Во время одной из автомобильных презентаций у нас установились дружеские отношения с дилерским центром. Итогом стало дальнейшее плодотворное сотрудничество. Но предлагая что-то сделать по бартеру, важно правильно расставить приоритеты. Поиск и согласование локации первичны, иначе мероприятие окажется под угрозой срыва. Далее следует этап согласования деталей программы с партнерами. На одном из наших мероприятий партнер в последний момент отказался предоставить алкоголь. Пришлось срочно искать компромиссный вариант и предлагать бартер, потому что бюджет уже был сверстан.

Поэтому нужно понять, кто из партнеров точно заинтересован в совместной работе по предоставленному организаторами спонсорскому пакету. Хорошая площадка проведения и качественные информационные партнеры – основа бартерного мероприятия.

История возникновения бартерных сделок уходит в далекие времена, когда существовал только бартерный товарооборот по принципу «дашь на дашь». В современном мире также остается актуальным такой вид сделок, подразумевающий прямой безденежный обмен товарами или услугами.

В условиях рынка, когда те или иные товары или услуги по разным причинам теряют свою ценность, тогда и является рациональным ведение сделок по принципу бартера. В таких случаях существует выгода того, что можно избавиться от товара, который не нужен, который часто называют неликвидом.

Возможно ли сотрудничество по бартеру в Москве

Конечно, существуют некоторые сложности в поиске подходящего партнера на товар или услуги, особенно это проблематично, когда ваш товар или услуга не пользуется особой популярностью на рынке. Во время кризиса многие направления бизнеса начинают терпеть убытки. Люди перестают тратить деньги на развлечения, заказывать дорогие подарки, ездить отдыхать.

И чтобы не возникало простоя, допустим у загородного отеля, сотрудничество по бартеру станет настоящим спасением. Иногда поиск партнёров для совершения сделки затягивается и в ряде случаев вопрос бартера становиться не актуальным..

Регистрация на сайте абсолютно бесплатна. Здесь можно, также бесплатно, опубликовать объявление на безденежный обмен любого товара или услуги, либо воспользоваться уже имеющимся обширным каталогом, для поиска подходящей бартерной сделки.

У каждого зарегистрированного пользователя сайта создается личный профиль с указанием ФИО и контактного е-мейл адреса. Обязательно ведется учет совершенных сделок с результатами, на основании которого создается так называемый «рейтинг доверия», по которому можно судить о надёжности партнёра.

После некоторого согласования между партнёрами по условиям сделки, есть возможность оформления виртуального договора, образец которого размещен на сайте. При желании в договоре можно прописать дополнительные и индивидуальные условия для совершения сделки во избежание споров и недопониманий по поводу её содержания.

Важно отметить, что несоблюдение пунктов даже виртуального договора, а также отказ от сделки, после её утверждения и подписания без уважительной причины, ведёт к понижению «рейтинга доверия» профиля клиента. Таким образом, заключение договора на сайте, является некоторым гарантом совершения сделки.

Формирование «рейтинга доверия» клиентов и составление виртуального договора — это лишь некоторые из преимуществ сайта 1barter.ru. перед другими подобными сайтами по данному профилю. Но мы никогда не останавливаемся на достигнутом, и постоянно продолжаем совершенствовать и оптимизировать свою работу. Если у Вас есть некоторые предложения по работе сайта, мы всегда с радостью примем любые пожелания и советы.

Огромная головная боль для большого количества организаторов — обеспечение мероприятия достаточным количеством опций и достоинств при, зачастую, ограниченном бюджете. Ни для кого не секрет, что бартер — то есть взаимовыгодное сотрудничество по предоставлению товаров или услуг организатором и подрядчиком в равном денежном эквиваленте без прямых денежных расчетов — является весьма распространенным вариантом работы при проведении event`ов. Как сделать бартерное сотрудничество максимально «экологичным» и выгодным для обеих сторон?

Начнем с того, что по бартеру можно получить практически все, что угодно. Площадку, кейтеринг, сувениры, полиграфию, трансфер и проживание, информационную поддержку — перечислять можно очень долго. И, необходимо заметить, что бартерные партнеры ничем не хуже, не менее значимы, чем коммерческие. Работа с ними ведется совершенно одинаково. И большой вопрос — где найти тех, кто вам, как организатору, готов будет предоставить все, что вам нужно, и что вы можете предложить взамен, чтобы вторая сторона осталась довольна? Алгоритм поиска бартерных партнеров, как правило, следующий:

Список услуг от бартерного партнера

Составление подробного списка того, что вам нужно для проведения мероприятия, и что вы бы в идеале хотели получить по бартеру. Вот прямо садитесь и пишете список с самого начала:

• площадка — и подробно описываете какая, ваши к ней требования, если есть конкретные варианты — перечисляете;
• питьевая вода — кулеры или бутылки, сколько;
• кофе-брейк — из чего он должен состоять, сколько раз в течение дня должен состояться;
• wi-fi — какая скорость, на сколько участников;
• полиграфия — список позиций с подробным описанием, количество по каждой;
• фотосъемка — какие задачи, какой временной интервал, какое количество фотографий и в какой срок вы хотите получить;
• список можно продолжать бесконечно.

Список услуг партнеру

Составление подробного списка того, что вы можете дать партнеру взамен. Важно помнить, что бартер — это взаимовыгодное сотрудничество. Если же взаимности нет — тогда это спонсорство.

Обычно организатор может предложить базовые опции (посты в соцсетях мероприятия, лого на сайте, на полиграфии и пресс-волле, стенд, лого в перерывах на экранах, раздатка в пакет участника, брендирование футболок волонтеров/шнурков для бейджей/зоны нетворкинга, анонсирование модератором со сцены, розыгрыш на мероприятии). Более масштабные пакеты с вашей стороны подразумевают большой объем бартерной поддержки со стороны потенциального партнера.

Важно: будьте готовы не просто рассылать компреды (это ничего вам не даст), но и реально очень много работать с потенциальным партнером и креативить, чтобы придумать интеграцию, которая поможет вашему оппоненту релевантно вписаться в ваше мероприятие и получить максимум отдачи. Это очень важный момент — вам никто ничего не должен, и вы так же заинтересованы в товарах или услугах, которые вы хотите получить бесплатно, как и ваш партнер в том, чтобы вы помогли ему максимально выгодно засветиться перед вашей аудиторией.

У меня есть гугло-документ, в котором я собираю интересные идеи для потенциальных будущих партнерств — потому что просто размещение логотипов и стендов уже практически никому неинтересно, намного более актуальна на сегодняшний день адекватная и качественная интеграция партнера в проект, как коммерческого, так и бартерного.

Уникальное предложение для партнеров

По каждому направлению составление отдельного, уникального предложения для партнеров. Важно понимать, что типографии, службе такси и школе ораторского мастерства интересны на вашем мероприятии разные активности, разные опции из числа тех, что вы можете предложить. Поэтому очень важно скрупулезно подходить к разработке предложения для каждой ниши, для каждой компании. Поверьте, на дистанции это окупается.

Анализ рынка

Анализ рынка и составление списка потенциальных бартерных партнеров вашего мероприятия. Давайте рассмотрим на примере питьевой воды: в поисковой системе вы задаете запрос «Доставка воды» — и изучаете первые 2-3 страницы, выпавшие по вашему запросу. Звоните по указанным телефонам, находите человека, ответственного за маркетинг/продажи/PR — в разных компаниях один и тот же вопрос могут решать представители разных отделов. И дальше уже только от вас зависит, как вы сможете донести ценность вашего предложения, сможете ли вы гарантировать наличие актуальной ЦА на вашем мероприятии. Есть еще вариант — спросить у коллег-организаторов, кто поставляет воду им, и на каких условиях. Третий вариант — можно не спрашивать, а посмотреть фотоотчеты с чужих event`ов и сделать выводы. Правда, в таком случае вы совершенно точно не будете знать, был ли это бартер, включенный в бюджет мероприятия кейтеринг, или просто закупка воды в Ашане.

Переговоры

Поиск контактных лиц, рассылка компреда и телефонный разговор. Самое важное и трудное при работе с партнерами любого уровня — найти ЛПР-а — человека, который компетентен принимать решения по вашему вопросу. Ключевая задача — настойчиво добиваться разговора именно с ним, потому что, по факту, все остальные сотрудники компании все равно не смогут решить ваш вопрос. Еще очень важно понимать, что просто разослать коммерческое предложение, даже красиво и правильно составленное специально для конкретной компании, мало — нужно убедиться, что оно получено, прочитано и рассматривается. Сделать это можно только при телефонном разговоре или личной встрече.

Важно: когда вы начинаете взаимодействовать с контактными лицами в интересующих вас компаниях, вы сталкиваетесь с тем, что это огромный пласт работы, где одним из ключевых элементов является личный контакт. Поэтому смиритесь сразу — если вы хаотик и/или интроверт — то вам будет очень трудно заниматься партнерствами. Потому что, по факту, работа с бартерными партнерами отнимает столько же сил, времени и энергии, сколько и работа с коммерческими партнерами.

Зал без аренды + проектор в подарок!

Заключение взаимовыгодного договора

Поиск устраивающего обе стороны варианта взаимодействия, заключение договора. Понятно, что если вы хотите получить от партнера услуги кейтеринга на 600 000, а взамен готовы предложить размещение логотипа на сайте — то это может иметь смысл для партнера разве что в ситуации, когда это сайт Олимпиады. А если серьезно — измеряйте деньгами ваши опции и не жадничайте при обсуждении кто, кому и сколько. Адекватная оценка своего предложения и «разумное потребление» того, что может предложить вам партнер — скорее всего, будет залогом подписанного договора.

Согласование и контроль сроков и объемов

Согласование сроков, объемов, процедуры получения сторонами того, что им причитается. Не устану повторять — подписывайте все договоренности. Особенно если вы взаимодействуете с партнером впервые, особенно, если вы неуверенно себя чувствуете в части получения того, что вам обещает вторая сторона. Просчитывайте сроки на производство того, что вам нужно, своевременно запрашивайте все необходимые вам материалы для реализации своей части обязательств. Контролируйте, чтобы все было выполнено в строгом соответствии с подписанным партнерским пакетом.

Благодарности и подведение итогов

После мероприятия обязательно нужно поблагодарить партнера, получить обратную связь, закрыть всю документацию. Бартерные отношения, как вы уже наверняка понимаете, такие же важные и частые, как и коммерческие. А четкое и своевременное выполнение обязательств с обеих сторон крайне желательно для положительных выводов о совместной работе на проектом. Если все прошло хорошо и вы с партнером остались взаимно друг другом довольны — то, вполне вероятно, первый совместный event станет основой для регулярных бартерных отношений. По крайней мере, у меня зачастую происходит именно так.

Иногда складывается ситуация, когда одна из сторон недовольна тем, что в итоге получила. Например, вы пригласили по бартеру кофе-точку, предполагая естественный поток участников на мероприятии 5 000 человек в течение дня. Кофе-точка не платит за участие, но поит кофе безлимитно всю вашу команду из 50 человек, зарабатывая на продажах всем остальным. Но что-то пошло не так, град, буря и +12 вместо ожидаемых вами +25 — и вместо 5 000 человек пришло 700.

Или, например, вы дали информационному партнеру опции в размере большого партнерского пакета (раздатка, полиграфия, стенд, пресс-волл, посты, логотип и так далее) — взамен получили 300 000 показов баннера на главной странице сайта этого партнера, и еще участие в рассылке, и еще посты в соцсетях, где десятки тысяч подписчиков. А переходов от этого информационного партнера по меченым ссылкам было аж 12. Будете вы довольны? Взаимовыгодно ли это? Нет.

Однако, при работе с бартером есть доля партнерств, результат которых без теста невозможно спрогнозировать. Поэтому всегда нужно быть готовым к тому, что негатив со стороны бартерных партнеров придется отрабатывать, а некоторых заносить если не в черный список, то точно в список «не рекомендовано на будущее ни при каких условиях».

Еще важно — есть такая позиция организаторов: «Или по бартеру, или вообще без этой опции обойдемся». Изначально неправильный посыл. Если вы не смогли привлечь никакого партнера по бартеру, но вам, например, все равно нужна питьевая вода — не жадничайте, закажите даже просто кулер в аренду и купите стаканчики. Это недорого, но без этого будет хуже участникам вашего event`а, и, следовательно, вашей организаторской карме.

Также не нужно пытаться привлечь по бартеру заведомо неравнозначного вам партнера. Если вы, например, планируете локальную ярмарку хенд-мейда — вряд ли компании «Мегафон» будет интересно становится вашим интернет-партнером и давать вам wi-fi для участников по бартеру. Соразмеряйте весовые категории при составлении и рассылке предложений.

Никогда не забывайте, что помимо предоставления опций с вашей стороны непосредственно на мероприятии, вы можете предлагать опции поддержки бартерного партнера на других ваших проектах. Например, когда у нас на конференции «Суровый питерский SMM» по бартеру участвовал детский клуб (на конференцию можно было прийти и оставить детей под присмотром воспитателей, чтобы не отвлекаться от докладов), которому, помимо размещений на рекламных носителях, на сайте, на полиграфии и в социальных сетях мы предложили разместить посты в нашей группе «Детский Петербург» — она не имеет никакого отношения непосредственно к конференции, но партнеру это предложение показалось актуальным и интересным — потому, что там больше 60 000 целевой аудитории, питерских мам. Всегда составляйте полный список своих возможностей, и не забывайте, что для отдельных партнеров они могут стать решающим фактором при принятии решения о бартерных отношениях с вашим event`ом.

Журналистам нужны не только комментарии экспертов. Редакциям и блогерам нужны также места для съемок, продукция для обзоров и тестирования. А также многие СМИ будут рады получить готовые колонки от экспертов и готовые тексты от корпоративных райтеров. Все это создает массу возможностей для компаний здорово сэкономить на продвижении, а для СМИ - без затрат получить студийное пространство, продукцию для обзоров и проектов, а также контент, за который не надо платить.

Для решения этих благородных задач, Pressfeed запустили новый функционал - «Потоки». Это специализированные площадки, созданные для решения описанных выше задач.

В разделе «Бартер» публикуются запросы с предложением бартерного сотрудничества. Если вы готовите обзоры какой-либо продукции, формируете бьютибоксы или ищите другие форматы интеграции, оставьте соответствующий запрос и собирайте интересные предложения.

В разделе «Локации» теперь можно оставлять запросы на поиск мест для записи интервью, съемок или проведения фотосессий.

Если вы ищете готовые статьи или колумнистов для издания, разместите запрос в разделе «Авторы» .

А в разделе «Фактура» остались привычные запросы на поиск экспертных комментариев.

Мораль

Продвижение с помощью обзоров у блогеров, интеграции своей продукции в телепроекты, обзоры и тесты в специализированных журналах - эффективный и недорогой способ.

Редакции и блогеры: публикуйте запросы на продукцию, которая вам требуется для материалов и проектов, получайте ее бесплатно и используйте для производства контента.

«Подарки в студию!» (с)

Примеры запросов

Локации

Если вам кажется, что вашей компании совершенно нечего сказать СМИ, у вас не происходят громкие бизнес-события, но зато у вас есть классный лофт, стильный офис, фактурные производственные помещения, или кафе со стильным интерьером - этот раздел для вас. Приглашайте СМИ проводить съемки на вашей территории, записывать видео, снимать телесюжеты, делать фотосессии, и вы получите упоминания, познакомитесь с журналистами, фотографами и съемочными группами. Что очевидно принесет вам немалую пользу.

Компаниям

Попросите у СМИ, которым вы предоставите место для съемок, поставить на сайт подпись к фото с указанием вашей компании и активной ссылкой на нее, договоритесь о «бартере» - развернутом упоминании или каком-то ином промо.

Для СМИ

Если вы ищете место для проведения интервью, фотосессий или съемок, публикуйте запрос в этом разделе. Кстати, теперь сервис будет полезен не только журналистам, но и фотографам - вы можете оставить запрос на поиск места для фотосессии.

Кому подойдет

Отличный вариант для кафе, ресторанов и компаний с интересной офисной и производственной средой засветиться в СМИ, получить упоминания и ссылки.

Телекомпании, журнальные фотографы, видеоблогеры - за пару минут опубликуйте запрос и найдите подходящую площадку для съемок.

Примеры запросов

Авторы

В 2017 году компания компания EnglishDom организовала . При этом в компании говорят, что теперь и 100, и 200 публикаций в месяц им уже не кажется чем-то недостижимым. Произошло это потому, что в компании запустили целую «фабрику контента». Вот как это описывает PR-директор компании Маргарита Кашуба:

Наш PR-отдел - это, по сути, фабрика по производству контента, в которой работают 3 специалиста, а также 15 райтеров и дизайнеров.

Компания EnglishDom не единственная на рынке оценила перспективность контент-маркетинга и наладила в своих стенах «фабрику текстов». Все больше компаний обзаводятся собственными «коммерческими писателями»: берут на работу копирайтеров, работают с авторами-фрилансерами. Интерес к продвижению текстами совпал и с готовностью медиа принимать для публикации готовый контент, созданный корпоративными райтерами. Таким образом площадки экономят на авторах, получают качественные тексты, написанные по редакционным канонам, но оплаченные «кем-то другим». Компании же получают дешевый (по цене копирайтинга) и эффективный инструмент продвижения.

А раз есть спрос с предложением, то под них будет и место встречи: именно для этого мы и сделали площадку «Авторы». На ней медиа публикуют свои запросы на статьи или приглашают авторов. А компании могут сориентироваться, для каких СМИ и на какие темы им было бы полезно подготовить контент.

Мораль

Добро пожаловать в Uber-редакцию!

Кому полезно

Компаниям, у которых есть собственные коммерческие писатели, практика создания контента, «писучие» сотрудники, руководители, владельцы, свои контент-проекты, корпоративные редакции, часть ресурсов которых можно направить для подготовки публикаций на внешних площадках.

СМИ, которые распознали пользу от привлечения готового контента от внешних авторов, оплачиваемых кем-то другим.

Примеры запросов

Запросы на комментарии и фактуру, поиск экспертов - классический и самый привычный способ взаимодействия компаний и медиа, инструмент PR. Просто следите за запросами на Pressfeed, выбирайте подходящий вам и отвечайте. В среднем на Pressfeed в публикацию превращается каждый второй ответ на запрос (мы это называем «конверсия» и в среднем по сайту она составляет 52%, ваша может быть гораздо выше). Всего же через сервис проходит около 1500 запросов в месяц - есть что выбрать и где развернуться.

Чтобы эффективнее работать с запросами, оформите себе . Вы получите приоритетный доступ к запросам, сможете общаться напрямую с журналистами в чатах, настроите уведомления, чтобы не пропустить ничего профильного.

Ну и конечно используйте новые способы продвижения в медиа - Локации, Бартер и предоставление СМИ готовых материалов для публикаций.

Да пребудет с вами вся мощь Pressfeed и безбюджетный маркетинг!

Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Бартерные условия и взаимоотношения со спонсорами - любимый многими вид партнёрства, который помогает существенно оптимизировать затраты, организовывать благотворительные мероприятия и привлечь СМИ. Однако, это всегда трудозатратно и под силу только самым настойчивым и стрессоустойчивым. Event-студия “Изумительные люди” с удовольствием делится лайфхаками по поиску бартерных партнёров.

Чёткая структура мероприятия

Чтобы найти бартер, нужно понимать концепцию проекта. Искать что-то на проект без чёткого плана - бессмысленная трата времени. Перечень незакрытых зон ускорит поиск необходимого. Нужен товар? Ищем всех, кто, так или иначе, с ним связан: производителей или владельцев торговой марки. Нет шоу-программы? Составляем список всех возможных (и невозможных) артистов и творческих коллективов. Поверьте, даже известные люди могут принять участие в проекте бесплатно, если предложить им интересные условия. Главное, помнить, что бартер - это, прежде всего взаимовыгодное партнёрство и выстраивание отношений.

Бартерные условия сотрудничества

Если участие спонсора предполагается на безвозмездной основе - важно сразу это обговорить. А ещё лучше все договорённости зафиксировать на бумаге. В качестве приятных бонусов предоставьте партнёру упоминание на сайте, в соцсетях, других pos-материалах, а также фотоотчет с участием его бренда. Помните про благодарственные письма. Это практически ничего вам не будет стоить, но для компании-партнёра это возможность стать СО-участником проекта.

Дизайнер мужской одежды Борис Римар, партнер проекта "Fashion Fest". Москва, дизайн-завод Flacon, 2012 г. Фото: Агата Брокмиллер

Быстро не получится

Планируя проект, не рассчитывайте, что вы сможете найти необходимых спонсоров за один звонок. Поиск хороших партнёров - это десятки звонков. Бывают, конечно, чудеса, когда все решается за один звонок или даже SMS. Но это скорее исключение, нежели правило. Нужно помнить, что поиск бартерного спонсора - это кропотливая работа.

Уважайте партнёра, его труд и время

У любого товара или услуги есть своя ценность. Все, что партнёры предоставляют по бартеру стоит денег. Для компании такая форма участия это всегда упущенная выгода, затраты производства и человеко-часов. Поэтому всегда надо заботиться в первую очередь об интересах партнёра.

Оптимизм - залог успеха

Добиться высоких результатов можно только веря в себя и своё дело. Получая отказы - не отчаивайтесь и продолжайте поиски. Если есть чёткие цели, то найдутся и чёткие люди, которые помогут их реализовать. Будьте смелее и не бойтесь общаться.

Искренность, открытость, настоящие эмоции

Без комментариев.

Танцевальная компания "Nota G", День рождения радиостанции Ретро FM, г. Чебоксары, 2013 г.

Подводя итог, отметим, что, главное, быть уверенным в себе не убиваемым оптимистом, уважать своих партнёров и быть к ним внимательными. Помните, что даже небольшой бартер может послужить благодатной почвой для дальнейшего продуктивного взаимодействия. Цените бартерные условия также как "живые" деньги и успех не заставит себя долго ждать.

Event-студия “Изумительные люди” приглашает вас к общению ВКонтакте vk.com/banda.komanda и на Facebook facebook.com/banda.comanda.